2009年11月 9日
モダンインテリア雑貨DONO様 リスティング広告運用代行事例
モダンインテリア雑貨をイタリアから全商品直輸入して販売されている通販ショップ「DONO」様よりリスティング広告運用をご依頼頂きました。
要望
以前、自社内でリスティング広告（オーバーチュア）を試したことがあったのだが、まったく成果が上がらなかった。
まずは、売り上げをてこ入れしたい「ウォールクロック」、「マガジンラック」関連商品を販売していきたい。
- 改善前のリスティング広告アカウント状況
- キャンペーン：1つ
- 広告グループ：1グループ
- 広告文：1文
- ランディングページ：1ページ（トップページのみ）
- キーワード：20個程度
運用施策
以前は主要なビッグワードしか出稿されていない状況でした。今回はまず、新たに販売されたいといわれる商品軸で、キャンペーンを2つに分けるところから始め、広告グループをそれぞれのターゲットユーザーが検索時に使用すると思われるキーワードニーズレベルと、ブランドによって、さらに3グループづつ細分化しました。キーワード自体は検索需要を取りこぼさないように、500個程度まで追加出稿しました。
- 改善後のリスティング広告アカウント状況
- キャンペーン：2つ
- 広告グループ：37グループ
- 広告文：71文
- ランディングページ：4ページ
- キーワード：500個程度
運用一ヶ月後の成果
顧客獲得単価：目標8,000円に対し、3,937円
成果件数：非公開
今後の展開
顧客獲得単価（CPA）が、目標であった8,000円を下回る（3,937円）ことが出来たために、今後は、追加で「デスクマット」、「花瓶、花器」の関連商品を広告展開していくことが決まっています。
